社区团购走得远吗?社区团购的利弊

万米商云 2019-05-20 14:44:07 阅读量: 237

我们总能在新闻上看见诸如社区团购发展了多少用户,社区团购新获得了多少融资这样的新闻,但是社区团购这样的消费概念和消费模式还很稚嫩,难免会有人担心:社区团购走的远吗?今天就听小万来为您分析一下社区团购的利与弊。

社区团购有什么优势让它发展的这么好

一是区域优势
      社区团购不同于其他团购的地方是以社区为单位定点团购,消费群体基本都处在固定不变的区域。这样做的好处在于方便精准推荐。通过消费者共性,社区团购电商可以覆盖绝大部分消费者的需求,也利于增加销售量。

二是现金流优势
      社区团购采用的是产品预售制,先预定收款后采购,也就是说,电商平台不需要大量资金来维持周转,可以快速向别的地区扩张。

三是模式优势
      社区团购对门店没有要求,也没有技术方面的强制性要求,团长只需要开设“虚拟店”统计预售情况下单,之后物流会将商品配送到指定地点,由团长进行分配或者消费者自取。操作流程方便快捷,可以迅速扩张到其他社区,迅速占领市场。目前你我您平台已经覆盖了10多个城市,上万个小区。

四是流量优势
      社区团购不同于线上平台流量的获取,线上平台获取的流量虽然较为精准但是获取成本在成倍的增长,社区团购利用熟人效应可以迅速的提升自己的流量来源,这是社区团购独特的流量获取优势,社区团购获取的流量消费粘性也高。相关数据显示,虫妈邻里团的老用户复购率高达90%。

基于以上几点优势,社区团购电商们得以快速发展,但是也并不是说社区团购就真的是下一个风口了。

社区团购还存在什么样的短板

首先,产品单一化趋势明显,丰富种类不易。
      社区团购以社区中最普遍的需求,是以日用品和生鲜水果为主。为了积累用户提高消费粘性,社区团购平台都是侧重于这些商品,这就会导致提供的产品种类很少,偏向于单一化的趋势发展,但专类发展极易使电商重度垂直化,以后想要添加新的品类线恐怕不容易。

其次,电商平台数量不断增多,市场竞争激烈。
      社区团购进入门槛低,模式可复制性高,各类社区团购平台在新的地区接连上线。这么多社区团购平台涌现出来,很快会在各自的产生地形成稳固的小群,这样一来就会加剧平台向外扩张的难度。

最后,市场趋于理性,开疆扩土难度升级。
      随着互联网经济的不断发展,电商平台种类和数量都在急剧上升,市场开始趋于买方市场,消费者的选择更加丰富,已经从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即使社区团购平台是新事物,以新鲜性为噱头也吸引不了大量的用户,消费者更多的是冲着平台特色理性选择,而且,团长带来的流量红利范围有限,新用户增长很快就会碰到天花板。
      小万的看法是,社区团购是一个新鲜事物,社区团购走得远吗?有能走多远还未可知,但是不管怎么样,社区团购的本质还是产品的销售以及服务,提供更好的产品,提供更好的服务,消费者才会信任,否则的话,也不过是步入下一个ofo的后尘。小万今天的分享就到这里,希望对大家有所帮助!

文章来源:http://www.wanmi.com/c2019051601.html

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