社群团购和社交电商平台有何区别,只有结合两者才能更好地进行营销?

万米商云 2019-08-15 15:47:10 阅读量: 82

最近有很多大咖们在讨论是社交电商平台容易还是社群团购容易,据数据显示,社群团购领域获得融资的企业已达28家,融资总额度超40亿元。那么社群团购跟云集类的社交电商平台有什么不一样,它为何有如此大的潜力呢?

社群团购和社交电商平台都是微信生态零售渠道,并且都是能够销售综合品类的渠道模式。同属于此类的渠道模式,目前还有社区团购和直播电商。

社群团购和社交电商平台的区别主要在于传递给消费者的价值不一样,这也是在微信生态零售中有不同渠道存在的根本原因。

 

社群团购给消费者传递的是“为你寻找好东西,一起团购价格便宜”,社交电商平台给消费者传递的是“加入会员,推广赚钱,消费省钱”。

因为这个传递的核心价值不一样,两者的组织形式也是不同的。

社群团购,组织团长开群卖货,以每天上线新团品,限时48小时抢购的形式销售。选品一定要有性价比,并且通过体验展示,告诉消费者,开团的产品是我们精选的、体验过的好东西。

社交电商平台,平台组织了很多产品,招募店主到平台开店,给予奖励措施,让店主去销售平台的产品。店主去招募更多的分销合伙人,让更多人成为会员,分销合伙人进行推广赚钱,消费省钱。本质上,社交电商平台是会员电商,做的是店主的生意,分销员通过推广获取佣金奖励。

 

社交电商平台也会通过运营的手段加快对会员的吸引,如每日推出限时秒杀,店主开群去推限时秒杀的产品,以此来吸引更多的客户,并转化为会员。这种形式,看起来就很像社群团购,但是背后的渠道逻辑是不同的。

渠道的价值的不同,抢夺的是消费者的不同消费场景,所以在社交电商平台很强大的情况下,社群团购同样也能够发展得风生水起。

从未来的渠道格局来说,社群团购有能力与社交电商平台抗衡,共分天下。

社群团购的销售“场”,主要在社群,而社群占据了微信生态的流量比例非常大。社群团购在抢夺群流量方面更具优势。

社群团购的渠道组织是真正的人民战争。组织人去开群卖货,有很多人能够做,如有团队的团长,找些货源,和大家动员下,就可以开始做。因此会有很多人投入到这个渠道中,并且都是为自己而做,这股力量是非常可怕的。

社交电商的电商平台,需要有实力的公司才能够做到,万米商云拥有专业的电商技术开发团队,基于成熟的标准化产品,可以协助商家打造独立的社交电商平台。对于有实力的商家中,如果有机会能够让他们自己当家作主,做属于自己的事业,他们很容易会带着团队去做好自己的事业的。

社群团购的团长对消费者的消费决策影响同样也很大,团长会告诉消费者这产品是如何选的,体验得如何地好,价格如何地划算。

综上所述,社群团购和社交电商平台是不同的零售渠道模式,属于微信生态零售渠道中的不同的赛道,只有将二者运用得好才有可能占据更多的消费份额。

 

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