直播带货无疑是近期最大风口之一，从网红到明星，都参与到了直播电商的热潮中。品牌也开始追赶潮流，纷纷沉迷于主播带货。那现在开始做直播电商，能成吗？做直播，有几个关键要点要做好，第一步，选好直播平台！

直播平台大致可分为如抖音之类的公域直播平台，如微信视频号直播的私域直播平台。打个形象的比方，公域直播是集会模式，私域直播是客厅模式。

公域直播是兴趣电商，公域内的自然流量可以穿梭于各个直播间，出于闲逛的目的，他们原本没有购物需求，但是在直播间中受到主播的种草，从而产生购物欲望，和赶集会有异曲同工之妙。

私域直播带有社交属性，进入直播间的流量原本就关注了你，或者通过朋友的分享进入，事先了解该品牌并感兴趣，进入直播间如同到认识的人家中做客，听主人讲述传播一些有价值的内容，更注重的是社交互动，能不能加群进行后续沟通，沉淀流量是私域直播成功与否的关键所在。

两者的用户画像和流量推送节奏也各不相同。

公域直播拿抖音直播来举例，平台基于算法给用户和直播间做双向匹配，一是通过算法将直播间和短视频推荐给更想要去看这个内容的人，二是通过大数据帮助用户去找到他们喜欢看的内容和直播。这种智能推荐，让用户的可选择性非常多，因此产生的粘性也较低。抖音直播中的流量每时每刻都会进来，抖音会通过直播间的活跃和互动表现，实时反馈，分析判断是否继续给流量，所以整个直播节奏就需要比较快，每款产品推荐的时间都比较短。

私域直播就微信视频号而言，直播开场或者微信公众号推文后，会有一大波流量瞬时进来，后续流量会来的比较慢，所以要把整场的重要信息都得要放到开头，说明这场直播会给用户带来什么，通过亮点将用户留下，后续节奏较慢，将用户带入到直播情境中，更深更透的讲产品，让用户产生兴趣，产生转化。

品牌可以通过自己的需求，是以卖货转化为主导，还是沉淀用户为后续培养忠实粉丝为主导，选择公域直播或私域直播，也可以公域+私域直播同步部署，达到1+1远远大于2的效果。

确定完直播平台，接下来从细处讲，该如何策划一场直播呢？

1、选好品，打造爆品

一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠几款爆款产品贡献的，选好品，打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。

爆品怎么选？

爆款一般在大众认知度高的大牌中挑选，直播间的优惠价格和折扣，会给到用户更大的惊喜感。还可以关注当下较热门的产品，如近期在小红书上宣发力度很大、大众关注度很高的产品。其次，要选择”低客单+高需求“的产品，用户基本没有购买门槛，可以达到很好的引流效果。

万米商云推出为直播电商业务打造的一站式供应链管理平台，整合上游供应商，为直播提供丰富商品库，助力商家挑选打造爆品，驱动消费转化，同时平台可快速处理直播订单，物流发货，为直播业务提供完善的供应链服务，利用高效运营工具提升供应链效率，大大减轻商家的海量订单处理和发货的压力。

2、选好主播，增加客户信任感

品牌商家和C端用户其实是天然对立的。品牌官方自己出来直播卖货，在直播间叫卖，夸自己的商品如何如何好，对于消费者来说，其实可信度并没有那么高。如果选择一个成熟的主播进行带货，公信度更高，销售效果会更好。一个成熟的主播一般自带流量，本身对于直播间的引流就有不错的效果。另外，针对固定行业的品牌商家，可以考虑挑选专注垂直品类的主播，这类主播沉淀下的粉丝一般带需求，粘性高，带货效果好。

3、控好场，买买买氛围强

直播间的点赞量、互动量要重点关注，可以在开播、整点、点赞达几万...的时候给观众送奖品、优惠券等福利，用直播间福利留人屡试不爽。人留下了，流量来了，消费转化的机会就到了，不和客户兜圈子，以实际成交为目的。必要的时间节点设置秒杀环节，给观者带来货少人多的紧张感觉，激起他们的购买欲，营造直播间买买买的购物氛围。还可策划分享直播间赢福利的活动，提高直播间的社交属性。

站在直播电商的风口，关注并紧跟平台变化，选准自己适合的直播平台，探索更多更高效的变现模式，才能乘风破浪，实现品宣和销量的双赢。

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