近日，财政部、商务部、国务院扶贫办联合印发通知，决定2018年继续开展电子商务进农村综合示范工作，同时中央财政资金将重点支持农村农产品上行、农村公共服务体系、农村电子商务培训等三大方向。伴随电子商务进农村综合示范工作的延续，农村电商的发展也将驶入“快车道”。

      在前面的系列文章中，万米电商云已经详细给大家分析了农村电商发展的现状、农产品上行的痛点以及需要具备的基础条件等，并从新零售模式以及软件系统方面给大家提供了一些具有参考价值的解决方案。那么，今天这篇文章，我们将和大家一起来探讨下农村B2B电商的玩法~

农村电商B2B解决方案

      为啥有人说解读农村B2B电商首先得从乡镇夫妻老婆店的争夺战谈起？

      阿里搭建农村B2B电商平台零售通，将品牌、经销商与夫妻老婆店进行连接，为这些店铺提供商品并带来稳定货源，也为品牌和经销商提供稳定的分销店铺；京东的百万便利店计划，同样锁定三四线城市的夫妻老婆店，将供货商流通渠道大整合，店铺统一采用京东的供销体系；汇通达做农村电商，则是以会员制的方式与乡镇8万夫妻老婆店合作，为它们进行赋能和服务并输出一整套互联网信息化模式。

      在传统的渠道模式下，需要经过四五个层级的分销商，才能到达终端乡镇夫妻老婆店。商品流通成本高，周转速度慢，渠道的复杂性一度导致山寨货横行。而且这些夫妻老婆店基本都是单打独斗，进货难、成本高，竞争弱，生存艰难。但它们却是真正扎根在农村市场的支撑点，也是打开农村市场的流量入口。

      改造和赋能农村的夫妻老婆店，是农村B2B电商的重要玩法。B2B农村电商一般下沉至村级，帮助农民网购物美价廉的工业品的同时，后期也将成为打通“农产品上行”通道的重要着力点。毕竟农产品上行是考验农村电商价值的重中之重。

1、B2B模式特征：大平台、集中营销、集中配送

      农村电商B2B平台是利用大数据、云平台、物联网等技术整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农村电商平台。可整合线下各类农产品供应商，让农产品大宗交易更高效，其功能主要包含商品的管理、会员的管理、订单的管理、库存的管理、物流管理等。

      B2B通常比B2C消费低频，需要靠粘度建立更强的连接，但B2B带有中远期属性，毕竟B端的客户稳定性更好；但B2B很多时候并不是现款现货，则可考虑发展供应链金融。

2、B2B系统分析

· 多元化定价体系：支持按客户等级、订货量、客户单独定价等多种设价方式，满足批发业务多元化定价需求。

· 分区域运营：支持分区域运营，针对不同区域用户提供个性化商品推荐、促销、价格等，满足不同区域差异化运营的需求。

· 销售助手：为渠道推广人员提供业务助手，实现渠道维护、渠道拓展、渠道订单管理、数据统计等。

· 金融服务：结合平台大宗交易数据，可引入金融服务。基于商户商品流转率，给商户贷款;基于采购商采购周期和采购量，给采购商贷款。通过金融服务，满足他们季节性批货或者扩大经营时的资金周转压力。

3、运营之道

· 整合供应链 ：搭建B2B电商平台，充当资源的整合者，建立上下游的强连接，通过当地人的力量进入当地市场。

· 借助电商服务商，垂直进入市场：毕竟搭建一个具有实操价值的电商平台还是有一定难度的，而且自主开发的成本较高，对整个团队的技术水平要求也相对较高。这时寻求技术过硬、经验丰富的服务商则是一个非常高效的选择；

· 插上金融的翅膀起飞：B2B平台可通过交易数据、客户数据，统一对接产业银行和金融机构，对商户进行金融授信，可缓解他们季节性进货和扩大经营的资金周转压力。仓单质押作为企业与银行融通资金的重要手段，是仓储业增值服务的重要组成部分。做好风控审核，有的企业还尝试“仓单质押”的模式；

4、平台主要分类

B2B农资电商平台

      农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子、化肥、农药、农机具四大品类，这类农资电商平台主要为农户带来物美价廉的农资产品，去掉农资贸易过程中的中间商、放利于民。比如万米电商云曾服务的一位客户——七公里，倍受资本方的青睐，先后获得三轮融资。

      七公里通过SAAS +商城+ TMS(运输管理系统)的形式切入农资电商，帮助店铺管理进销存的同时切入交易环节，链接农资厂商和农资店。形成从上游厂家到门店采购到配送农户的全面数据留存，为农资供应链的的互联网化提供了一套接地气的解决方案。

B2B农产品电商平台

      传统农贸供销链路较长，运输损耗大，批发利润低，农民收益也低。而且农产品在流通过程中信息化程度相对较弱，流通滞后于生产，生产环节又得不到市场得指导，供需难以平衡，价格不透明现象严重，而农产品B2B电商平台正是试图解决这些问题。

      比如惠农网，主要以B2B的方式为农村用户服务，为农产品提供供销渠道。包含果蔬、副食特产等类目，涵盖了全国多品类农产品。当然仓储物流、产品的标准化等问题依然农产品上行亟待解决的痛点。

B2B食材配送电商

      随着消费升级，去年我国的食材采购规模就达到8000亿元。餐饮行业内中小型企业占多数，其采购的食材无法溯源、价格经常波动，采购量小无法获得议价权、采购菜品质量无法保证等痛点明显。很多平台积极自建仓储物流体系，以期更高效、更低成本解决餐厅食材采购相关的系列问题。

      如美菜网，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节。通过自营和合作伙伴，实现农产品从地头到餐桌高速的流通。利用大数据系统，准确将市场需求反馈给农民。专注为全国近千万家餐厅和蔬菜店铺，提供一站式、全品类、全程无忧的农产品采购服务。

5、解决方案的优势

技术：

· 完整的业务闭环：采集、营销、物流、仓储等业的务碎片化，整合服务商，提供电商平台+CRM +ERP+WMS+TMS一体化解决方案。

· 社交手段引流：借力社交化电商手段把握移动社交平台这个最重要的流量入口，助力商城引流，降低流量成本。

· 全渠道营销：PC、微信、APP...建立全渠道营销互动平台。

· 大数据驱动：通过对大量交易数据和用户的挖掘，充分了解消费、了解市场，为企业的优化升级提供支撑。

利好：

· 利于改变农村生产经营模式，解决生产和销售的成本、流通等问题，提高农村经营者的市场竞争力，从产业和未来格局来说，可将夫妻老婆店作为盘活中国农村经济的重要杠杆。

· 有利于农产品市场资源的优化配置，打破地域经济发展不均衡。及时将市场的信息反馈给农民，为农民的创收创造更好的条件。

· 有利于改变城乡二元经济结构，开拓电商的最后一片蓝海，让优秀人才往农村回流。通过农村电商的发展助推当地经济增长、带动当地就业等方面发挥积极作用。

      未来成熟的B2B农村电商将会表现为生态圈的融合，供应链闭环概念不再局限于某一个链条之中，而会更多地向生态圈概念靠拢，最终使得农业产业B2B电商融合为产品层、使用层、和技术支持层的生态大融合。随着农业生产和交易的互联网化，整个链条和流程则会更加透明化……而今政策红利持续，农村电商的发展将进入”快车道“，最后一片电商蓝海又将有多少人入局？