天气回暖，樱花盛开，一场轰轰烈烈的春天的营销战开始打响。

樱花、桃花、青团...这些春日限定元素，成了品牌营销的流量密码。

在这几个春日元素中，樱花又几乎占据了整个春日限定，绝大多数品牌推出的“春季限定”产品都和樱花有关。

没有女生能不被星巴克的樱花猫爪杯种草，其高颜值击中了无数少女的心，价格一度被炒高，将近原价的5倍，其火爆程度点燃了品牌的营销热情，看到了“樱花经济”带来的可观价值。在各大品牌的追捧下，樱花及其衍生物逐渐成为“网红”。他们每年都会在樱花季上架一批限量款的主题杯子，樱花、粉色元素再加上星巴克杯子文化的加持，基本每次都能出“爆款”。

乐事芙蓉樱花虾薯片、星巴克樱绽草莓玛奇朵、瑞幸樱樱椰椰荔荔拿铁、周黑鸭樱花味跳跳糖鸭脖、元气森林樱花白葡萄气泡水....这些樱花相关商品都使用了白+粉的少女系配色，加入樱花花瓣元素。而在咖啡、茶饮行业，选择在饮品内加入“樱花味”，打造季节限定饮品。

从品牌借势春日营销话题榜单也不难看出，“春日限定”的热度，以及品牌的重视程度。

图片来源：时趣洞察引擎

就“樱花限定”来看，品牌热衷于季节限定营销又有哪些依据呢？消费者又为何买单呢？

稀缺感营销

“限定”商品为产品赋予一些差异化和特殊化的优势，刺激消费者的购物欲，同时也因为其稀缺性，本身也有一些饥饿营销的特点，让消费者快速做出消费决策。

基于这套“限定”策略，衍生出联名款、限量款或者是节日款等多种“限定”的方式。虽然消费者们对饥饿营销存在反感的情绪，但在“爆款”、“网红”的舆论影响下，还是会忍不住去购买。

仪式感营销

“春季限定”商品与其说是贩卖商品，不如说是贩卖春天。

当疫情、居家、隔离成为当下春日生活的主旋律，大部分消费者踏春的步伐被疫情阻拦住，樱花带来的春日气息就成了大家品味春天为数不多的替代品了，消费者愿意为这份春色买单。

颜值、色彩营销

美国营销界曾总结出“7秒定律”：消费者会在7秒内决定是否有购买产品的意愿。而在短暂的7秒中，色彩的作用占比高达67%。

也就是说，色彩决定着是否能抓住消费者的眼球，高颜值是吸引消费者注意力的关键因素。

樱花带来的“粉色甜蜜”视觉符号，代表了浪漫、甜美、温柔，对女生的冲击力简直太大了，还能增加品牌的时尚、年轻的品牌调性。

纵观这么多品牌的春日限定玩法，大多是千篇一律的樱花粉包装，那该如何在这一众品牌中将“季节限定”玩出圈呢？

情景创意交互

Z世代已经成为消费市场的主力军，他们也推动了品牌年轻化、社交化发展。要抓住年轻人的心，就要了解他们的喜好，增加与他们的互动，带动话题提高参与度，真正和他们玩在一起，拉近品牌与消费者之间的距离。

以奥利奥春日新品樱花柚子味饼干为例，品牌尝试了黑科技玩法：包装在经过阳光照射后会出现蝴蝶，营造出一种蝴蝶受花果香吸引而来的效果。

同时为了增加互动感，奥利奥在包装上打造了社交板块，消费者在包装背面写下春日祝福，传递亲友间的春日问候。

打造季节性产品IP

推出季节限定产品时，需要在个性化、高品质上功夫，突出产品价值与竞争优势。并且，还要将品牌与限定产品进行IP绑定，占领消费者心智，增强品牌之间的粘性

盲盒玩法

盲盒玩法既能俘获人的好奇心，又符合Z时代的时尚意识。

M&M‘s 豆加入了就用了这套盲盒玩法，5%的樱花粉包装可能开出全樱花粉的m豆。品牌还在微博发起#寻找樱花粉幸运豆#话题大赛，将高颜值、樱花限定色、盲盒等潮流玩法融会贯通，引起全民追捧热潮。

老板，关于季节限定的营销玩法，您学会了吗？

春天已经来了，夏天还会远吗？

春日营销大战已收官，如何布局“夏日营销”呢？

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